近日有媒体报道，华为灵魂人物任正非在华为内部社区做出批示，要求华为学习OPPO和vivo。这个事情小雷（微信ID：leitech）初一看还以为是熟悉的“任正非式”鸡汤，但多方求证之后发现这是真的。

事情是这样的。华为内部“心声社区”出现了一篇名为《OPPO和VIVO的人民战争》的文章，主要是在分析OPPO和vivo2016年崛起这件事情的原因，这个文章引发了热烈讨论，之后华为终端公司就号召全体成员向OPPO和vivo学习，还要求不同部门和高管交出学习心得，并进行业务改进。

华为卧虎藏龙，2015年就已经有华为员工看到OPPO的潜质，并且将其归结为是比小米更高级的对手。然而，彼时这样的声音并未引起太大注意，最终OPPO、vivo实现逆袭，今年三季度超越了华为。

这一次，从华为终端的动作来看，华为是真心要去学习OPPO、vivo了。

对于这一做法，任正非给予了高度肯定。其专门写下一段评价：

“终端太伟大了。向一切优秀的人学习，真正敢批评自己，已经是伟大的人了。不管你真谦虚，假谦虚，我真心的说你们伟大，你们是我们的希望，希望寄托在你们身上。世界一定是你们的。”

看上去华为“认怂”了，不过在小雷（微信ID：leitech）看来，今天的示弱是为了明天的宣战，这是“华OV”三国杀的前奏。当年小米模式如日中天时，华为开展了“学小米”的运动，不久之后就有了荣耀，余承东带着华为一度做到中国手机市场第一。

从权威靠谱的IDC数据来看，三季度，OPPO、vivo首次超越华为，但三者差距很微小，排名随时可能出现变化。恭喜OPPO、vivo，你们被华为盯上了。

华为要学习OPPO、vivo什么？

从心声社区的讨论来看，可以预见接下来华为在这些方面将会深入学习OPPO/vivo：

1、渠道屌丝化，“下里巴人”而不是“阳春白雪”

移动互联网正在向三四五六线城市和农村乡镇迁移，这给OPPO、vivo崛起创造了市场条件。它们在全国有数千家门店，同时还有接地气的促销导购员，“公仔”这类街头地面推广方式，迎合了下沉型用户购买智能手机的需求。

从心声社区的学习心得来看，华为接下来会学习OPPO、vivo强化门店和地推，做更接地气的营销。华为门店并不少，年中数据显示，华为的零售店数量在全球超过3.5万家，渠道合作门店数量达到了14.9万家。不过，在县级城市，OPPO和vivo的门店分别是华为的10倍。所以华为接下来会在县级市增加更多门店，同时门店推广方式更加“接地气”，可能不久之后就能看到华为的“玩偶”了。

“OV非常重视地推和门店人员的培训，这方面，我认为华为是可以快速补齐这个短板的，在标准化和执行力方面，华为更具有优势，我们需要做的就是要把线下线上的营销标准化和简单化，让消费者能快速的理解和认知华为品牌。”

“一线促销人员选拔任用方面，OV招人，不看出身学历，专注那些肯吃苦耐劳，希望通过艰苦奋斗改变生活现状的候选人。对比而言，过去我们促销员、督导招聘中，重学历、轻能力，有一部分促销员和督导出现了‘太子兵’。”

2、营销传统化，明星代言将会加强

三四五六七八线城市和乡镇农村，互联网品牌亲睐的营销方式是不奏效的。赞助《快乐大本营》《中国好声音》这样的节目，或者找明星代言这样的“传统”手段，更有效。OPPO（莱昂纳多/杨幂/李易峰/杨洋/鹿晗/TFBoys）、VIVO（崔始源/宋仲基）、荣耀（陈坤）、华为（梅西/卡维尔/斯嘉丽），它们都有玩儿明星代言，这类营销方式看上去传统且费钱，但在“传统地区”却是杀手锏，也是经销商和代理商渠道模式的必须动作，这些人看到品牌广告更愿意去“进货”。

华为虽然有明星代言人，但力度还没有OPPO、vivo大，并且在电视广告、户外广告这类传统市场上力度没有OPPO、vivo大，且不够接地气，找的明星都是老外，面向海外市场做品牌为主。接下来，华为必然会加大这种“五粮液”式的推广方式，找的明星可能会更接地气，韩国的或者小鲜肉？

“营销体系要率先做到科学的倾听用户。用大数据汇集，分析，收敛用户的需求。杜绝拍脑袋，唯领导是从的工作作风，向用户数据要真理。广告人员3必须：必须站店，写心得；必须参加渠道商、客户交流，输出纪要；必须参与用户访谈，形成记录。三类输出件作为任职资格评议的必备材料。营销AT，ST团队成员海外出差，必须有巡店报告。定期汇总，分享心得。社交媒体与用户距离最近，营销人员特别是业务骨干要沉浸进去，跟用户互动、答疑。”

“OV的另外一个长处，就是其最大化的利用了媒体的品牌效果及明星代言的KOL传播效果，一方面通过各类赞助迅速的提升品牌知名度及产品知名度，另外一方面，通过明星的代言将产品的核心卖点无限次、轮番地对消费者进行轰炸，做到人尽皆知的效果。在最近两年，OV的卖点由场景化变成了具体的技术细节，从而带给最终用户更直观的感觉：感觉OV是技术的领先者，OV的品牌非常高大上，从而弱化了其芯片的落后，其使用的卡顿等弱势，是我们值得借鉴的地方。”

3、产品精品化，主打核心卖点。

说到OPPO，你会想到什么？小雷（微信ID：leitech，关注抢红包）想到了闪充技术，还有“充电两分钟，通话两小时”的广告语。说到vivo，小雷想到了音乐手机——其前身步步高当年就玩儿音乐手机，还曾冠名过 2010 年快乐男声、2009/2011 年快乐女声，vivo打的是Hi-Fi 概念，要做发烧级的音乐手机。

华为产品线很多，为了迎合互联网推出了荣耀，还有女性品牌nova，并且都在搞机海战术，虽然跟魅族每周发新机比还有距离，但也让人眼花缭乱。并且，卖点不够突出，说到华为手机会想到“双摄像头”，但这是技术层面的理念，有莱卡什么的加持，但面向的是高端用户。vivo X9弄个2000万像素前置的摄像头，配合导购员的强力宣传，分分钟把“拍照手机”的概念抢过去。所以，华为接下来可能会精简产品线，同时突出个别核心卖点。

“我们的机型太多，定制太多，导致成本高。每种机型都没有明确的定位或者我们的产品策略应该与时俱进，坚持技术引领与功能创新，以不同的系列以区隔去服务不同的消费者。高端系列以产品引领的产品策略，由高维度向低维度进攻；中端系列以产品鲜明特性，更直接的建立与消费者的沟通与连接。”

“OPPO和VIVO对卖点的坚持和打造非常值得我们学习，关键卖点做深做透，这样的卖点不需要很多，VIVO的Xplay系列主打音质，他们做的非常极致。在卖点的打造上我们常常追求均衡，包括成本，但这样的结果往往造成产品的核心卖点不突出，给消费者留下的印象不够深刻。”

在质量上，华为会将手机做成耐用品，而不是快消品，就是说，更追求质量，摔不烂、信号强、声音大，可以用个三五年，诺基亚上身。总之，华为正在取长补短，华为手机2017年必然会有完全不同的发展套路。

华为有什么独门绝技吗？

华为可以学OPPO、vivo，但是华为还有OPPO、vivo不具备的几个优势，且OPPO、vivo不一定能学得去：

1、华为互联网玩得更熟练，可以两栖作战。

手机厂商中具备“两栖作战”能力的除了华为就是魅族，魅族跟华为相比还差了一点，至少线下没有华为厉害。小米、乐视、锤子、一加聚焦于线上，现在开始发力线下。金立、中兴、酷派线下强一点，但跟OPPO、vivo和华为比差距不小。

OPPO、vivo则有些偏科，线下强悍，线上惨淡，双十一无法上榜。有人说，是不是OPPO、vivo不想在网上卖？当然不是，OPPO、vivo的产品定价、定位意味着它在网上并不具竞争力，只有通过“海陆空”三军即明星广告轰炸、地面大量门店和强势销售队伍才能成功销售。华为在互联网上已经站稳脚跟，线下对其是没有难度的事情。况且，未来的市场一定是线上线下融合的，马云爸爸都说了要“新零售”不要“电子商务”，这样看华为的潜力还是很大的。

2、华为的技术研发能力更强，是核心竞争力。

华为是中国唯一一家拥有自主研发处理器的手机厂商，海思麒麟已经被市场接受了，之前还有消息说华为可能研发自己的操作系统，在软件层面华为正在做人工智能的探索。除了手机本身的研发实力之外，华为在5G技术、通信设备上的研发能力处于世界领先水平，而这些能力是可以跟手机打配合的，比如帮助手机做好伪基站诈骗防范，再比如做5G手机。渠道、营销、产品都很容易被模仿，但技术研发能力，却很难被模仿和快速跟进，这是需要花时间积累的“功夫”。

3、华为的云端服务能力更强，未来的刚需。

类似于云存储、云安全、应用市场、视频资讯内容这样的服务。OPPO、vivo在这一块的重视力度不如华为，其手机ROM的版本更新相对缓慢，云服务能力也没有华为强。但未来手机厂商给用户提供的不会只是一个手机，而是整体体验，尤其是云端的服务和内容体验，会越来越重要，比如乐视手机可以整合视频内容，小米手机还做起了直播，这样的玩法，华为基于在互联网服务上的积累可以做好，OPPO、vivo还得努力。

当然，华为在全球化能力上也远远甩开了OPPO、vivo，但这不是本文要讨论的重点，它们的竞争主战场还是国内，并且是“下沉市场”。OPPO、vivo们接下来要面临“狼来了”这个问题了，每家都想学习OPPO、vivo，但以狼性文化著称的华为执行力非同一般，看看其在互联网时代的表现就知道了，所以，2017年手机市场的一大看点就是，OPPO、vivo能否抵御爱学习的华为了。

华为的做法让人想起“不管白猫黑猫，只要能抓住老鼠的就是好猫”这句话，小米雷军就明确，“OPPO、vivo非常优秀，但我们不会学习，因为我们的思路是反着的”，不知道看到任正非号召华为学习OPPO、vivo，雷军有什么感受？